从长远角度来看，无论是国民医美渗透率提升，还是消费者单人疗程数的增加，依旧是行业长期增长的核心驱动因素。

但对一线城市来说，医美渗透率已于海外水准持平，因此未来品牌增量十分有限，这在当前一线城市医美机构的增长趋势中已经得到体现。

因此，未来哪个因素更关键，是行业需要共同思考的问题。

渗透率还有多大的提升空间？

一直以来，市场相信国内医美渗透率还有很大提升空间。逻辑在于，发展阶段的差异，国内渗透率仍远低于海外。

当前韩国医美渗透率已超20%，日本、美国在10%以上，中国则是4%左右，我国医美市场相对处于普及度较低水平。

但问题是，渗透率真的还是医美行业的利润来源吗？

这一点或许要辩证的看，实际上国内一线城市的医美渗透率已经接近甚至超过海外水准。根据数据调研显示，目前国内一线城市医美渗透率已增长至22.2%。而二线城市渗透率为8.6%，三线城市医美渗透率仅为4.3%。这表明，国内医美市场要想提升渗透率，当下重心应放在下沉市场。

对于一线城市的医美机构来说，存量客户的贡献增长已经越来越难。据研究报告显示，今年上半年，一线城市医美机构在新客获取成本持续提升趋势下，新客不再成为医美机构首要利润来源，取而代之的是存量客户的价值持续变现。

显然，无论是从行业视角出发，还是从品牌长期增长角度来看，消费者医美渗透率提升依旧是行业增长的核心驱动因素之一。但增长逻辑已经发生了极为显著的变化，对于轻医美赛道来说，挖掘下沉市场的需求将是轻医美增长的有效路径。

疗程数成为增长关键

当机构存量增长受到限制，当行业渗透率增长遇到困境，消费者单人疗程数的提升将会成为行业增量的关键因素。参照同时期的海外市场，单人疗程数的增长是带动行业增长的另一个趋势。

对比美国、日本等医美成熟国家，即使在疫情三年，我国每千人疗程数依旧保持**增长，行业潜力可观。

这种趋势也可以理解为已渗透的消费者，随着年龄、消费力的增长，需求会逐渐向功效性更强、多项目联合治疗转变。正因如此，当下消费者对于效果更优、质价比更高以及主打全新概念的产品更加青睐。

未来轻医美机构要朝着专精化、特色化发展，在渗透率提升逻辑遭遇挑战的当下，通过机构特色与专业促进需求产生及存量增长，是为自身机构争取到的**胜算。