医美品牌如何突破三大运营困局？

更新时间: 2024-05-31

随着颜值经济的崛起，医美行业成为全新风口，新兴产业中的黑马。但是近两年医美逐渐进入发展瓶颈，只有30%的医美机构盈利，大型连锁机构争夺了大量的市场份额。而大量的“黑医美”、小型门诊加入，让市场竞争越来越拥挤。

一、医美经营困境愈演愈烈

据艾瑞咨询报告数据显示，2021年受医美行业各种乱象的影响，医美机构倒闭的速度超过了医美机构成立的速度。医美行业面临获客难、管理难、资金难3大经营困境。

1. 获客是**“命门”

无论是广告模式的直客医院，店家模式的渠道医院，还是代理模式的渠道医院，获客成本高一直都是经营的痛点。低价引流和高价获客造成多数医美机构净利率甚至出现亏损，多数医美机构获客成本占比总成本超50%。

2.渠道粘性低流失率大

渠道代理是以盈利为目的，在无利不逐的前提下，哪个医美机构能给予更多利益，就会跟哪家合作，所以合作不是永恒的。渠道的忠诚度是由利润所决定，利润大忠诚度高，利润小忠诚度低。随着医美市场不断地扩大，品牌越来越多，对于那些机构口碑差、市场小、利润低的医美机构来说，团队、代理就会失去信心，纷纷选择更换品牌。

3.资金问题紧张

2021年对传统美业可以说是难上加难，前有疫情冲击，后有直播伏击，医美市场可用“水深火热”来形容。已经亏损的医美机构，面临高昂的租金、巨大的员工工资等资金问题，没有更多的资金开发新项目、新合作，机构发展严重受阻，资金问题紧张。

二、  医美招商  **快的变现之路

当行业竞争激烈的时候，是重新洗牌、开拓市场的新机会，也是盈利的**时机。在日益激烈的市场竞争中，医美机构无论大小几乎都要走进招商大军之中。成功的招商方案可以让品牌实现快速资金回笼、快速抢占市场、快速提升品牌、快速资源整合、快速扩张复制、快速裂变代理，招商成为品牌开辟新市场竞争优势的强大武器。

不难发现，现在招商越来越难了，特别在互联网时代，消费者和代理商的消费观念、消费方式、投资方式都发生了翻天覆地的变化。 

在这样的环境下，医美品牌该如何进行招商呢？

1、医美品牌招商一定要做市场调研，产品定位

市场始终在变化，只有摸清客户的特征、分析市场的需求、做好产品的定位，才能制定好的招商策略，打响招商**枪。

2、医美品牌一定要组建专业、配合的招商团队

专业团队无论是策划、招商还是动销方面都有很高的要求，拥有一支专业的招商策划团队是成功的前提，这往往也是很多医美机构专业人才欠缺的劣势。

3、选择专业的招商平台合作，降低招商成本

多数医美品牌在招商时，没有一套完善的招商系统作指导，导致损失惨重；更多品牌因为招商不成功，导致大量资金浪费；好产品卖不出去，品牌**度难提升，客户不认可，代理不买账，**跌入“招伤”困境。而专业的招商平台可以让你少走弯路，快速达到招商目的和效果。

 三、起盘—招商—管培体系

帮助医美品牌解决招商难题

美商汇集团作为医美大健康行业专业招商平台，深耕医美领域多年，独创“起盘—招商—管培体系”，一站式定制医美品牌**招商方案。帮助品牌快速**、扶持代理、招募团队，打造一支招商铁军团队，让品牌快速收钱、收人、收心，创造源源不断的现金流！

美商汇-医美招商体系可以帮你解决以下难题：

一、制定招商战略，帮你快速抢占市场

美商汇招商裂变系统根据品牌/团队实际情况，调整策略，帮助品牌从市场调研，到产品规划，再到制定符合品牌的招商方案，助力机构快速启动招商方案，占领市场先机。

二、快速收现回款，帮你解决现金流难题

针对原有代理名下项目累积，回款难的问题，美商汇集团为品牌制定自动引流裂变的全新商业模式，激活老代理并引入大批新代理，帮助品牌快速回笼资金，解决现金流难题。

三、高效激活全员，帮你提升团队凝聚力 

美商汇团队将对品牌进行全员定向辅导，培训演练会务流程，沟通落实招商会流程，招商会物资等相关会务准备工作。同时赋能启动会，确定招商会邀约目标、奖惩机制、激励方案等，帮品牌快速打造高凝聚力团队。

美商汇集团导师每天在飞奔在不同的城市为品牌创造价值。如果你是医美机构，为年底的业绩发愁，为转型发愁，请关注下一期怎么做好年底布局，年后深入。