为什么说轻医美转型是生死战？

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被疫情重塑的经济和社会

疫情、经济衰退、创业维艰、生意难做...整个社会正在面临一场巨大的冲击。决定一个行业**终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！

疫情之下的医美机构几乎是哀鸿遍野，行业长期内卷加上野蛮生长带来的社会差评，让医美从业者举步维艰，传统的生存方式正在面临着挑战。

数字化、大数据、元宇宙的兴起，正深刻地改变着全社会的经济结构、刷新着商业模式，野蛮生长的医美时代宣告结束。当下医美行业正面临着越来越多的变局：高额营销成本、政策监管严厉、手术比例逐年下降、内卷越来越严重、税收风暴来袭、渠道医美将被严查......

同样，除了医美机构，现在很多美容院生意也很艰难，用16个字来概括就是客流减少，消耗过慢，升卡无望，业绩惨淡，升级转型是每一家生美门店的必经之路。

相反在疫情的阴霾下，轻医美的表现被称为“**增长”！轻医美这种不动刀，价格平，见效快，并且随做随走的特性，戳中了无数消费者的心。同时轻医美的较高利润和极高复购，在监管环境上又远远宽松于大医美领域，在预期效果上又远远超越于生活美容，成为了投资界、大医美界、生活美容界难得一遇的机遇。

02

轻医美——看得见的趋势

很多人把2022年称之为“轻医美”元年：

这一年，无数医美机构战略重心开始从美容外科转向美容皮肤科；

这一年，无数医美同行开始从大而全的创业思路转向小而轻的美容皮肤特色；

这一年，轻医美连锁品牌像雨后春笋般的遍地开花；

这一年，吃了十几年美容外科红利的医生们开始往美容皮肤科转型；

这一年，靠着美容外科赚的盆满钵满的咨询师们开始静下心来苦学美容皮肤科的专业；

这一年，随着渠道医美的下滑，直客医美稳中求进，轻医美成为泛美业中**被看好的赛道。

对于消费者来说，轻医美就是非手术，创伤小，恢复快，安全性高，消费便捷，性价比高的一系列医美项目消费；对于创投者来讲，轻医美就是开店投入轻，运营成本轻，创业风险轻，高复购高毛利的风口项目。

目前，医美渠道、生活美容、工作室、上游供应链、终端零售店等等，都开始转型轻医美赛道。也有很多连锁品牌正在迅速布局，大家都想分一杯羹，一马当先成为轻医美的龙头，整个轻医美市场正在呈现一个大好的趋势。

由此可见，2023年将会是轻医美行业的爆发年！

03

赛道是好，**车手难求

轻医美赛道大好已成共识，但是好的车手可遇不可求。目前，轻医美的市场阶段还未达到高度竞争与饱和的状态，大家都想跑马圈地，抢占制高点。但跑得快不一定能做得好，当下爆火的轻医美赛道也出现许多难点。

这两年越来越多传统美业机构涌进轻医美领域，有些品牌还没有搞懂轻医美的玩法就开始招商加盟了。还有很多品牌没有找准定位，没有明确方向，就开始往前冲。

比如有些品牌专注皮肤科却没有**特色品相，**手术外科什么都在做；有些品牌定位抗衰却不知道如何出圈，流行什么做什么。轻医美虽是黄金赛道，但也不能盲目转型。必须做好精准定位，打造特色品项，完善专业技能，才能把握风口成功突围。

轻医美想取得长足发展，系统化内运营体系一定要搭建好。别等到机构落地招兵买马之后，才发现机构流程、运营管理、维护转化全面缺失，一夜回到解放前。所以想要做好轻医美就要沉下心来打磨，建立完善的接待服务流程、客户回访体系、机构销售流程、会员管理体系等核心板块。 

在执行层面，“搭班子”比“定战略”更重要。当前不仅大医美在布局轻医美，越来越多的生美机构也在奔赴轻医美赛道。这就出现了皮肤科医生专业型人才极度稀缺，以至于很多机构还没有搭建完善专业的轻医美诊所人才体系，只能先用原有的人才班子，长时间发展下来，必定会出现大问题。

美商汇集团作为轻医美起盘专业服务平台，拥有成熟的轻医美起盘系统，从机构筹建、品牌定位、品项包装，到内运营体系搭建、商学院人才培育系统、开业营销活动以及运营跟踪，真正做到全程落地陪跑，全力赋能美业机构打赢这场轻医美转型生死战！